跨界不是一個新詞，但是卻是近幾年的一個熱詞。在藝術(shù)家眼里，它被稱為混搭。在商業(yè)領(lǐng)域，跨界是將不同的產(chǎn)業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性聯(lián)系起來，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，從而創(chuàng)造和彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念。

　　啤酒與音樂、汽車和衣服、房產(chǎn)和首飾……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界實(shí)現(xiàn)雙贏，得到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同。只有想不到，沒有做不到，看似越不搭的跨界越能碰撞出大的火花，跨界就是真么任性。

　　最近，一場即將上演的地產(chǎn)與珠寶的跨界婚姻讓兩家企業(yè)被推到了聚光燈下。他們不同與以前僅僅著眼于基礎(chǔ)的產(chǎn)品或者渠道的跨界合作，而是將兩家企業(yè)最核心的部分相互融合，成為彼此生態(tài)圈中的一環(huán)。如此規(guī)模和深度的跨界合作在“跨界”已經(jīng)習(xí)以為常的現(xiàn)如今也不多見。

　　他們分別是國內(nèi)最強(qiáng)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商之一的好屋和上市公司明牌珠寶。這兩家企業(yè)主營業(yè)務(wù)和所處行業(yè)都沒有任何交集，那么究竟是什么魅力讓他們走到了一起，跨界之后又會創(chuàng)造怎樣的奇跡呢?

　　在最近一項關(guān)于國人最熱衷投資的產(chǎn)品的問卷中有這樣一個問題，如果不受資金限制，您最愿意投資的產(chǎn)品有哪些?其中，選擇投資房產(chǎn)的占到了88.54%，而緊隨其后選擇投資黃金的占到了79.31%，兩者都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先股票、債券等金融產(chǎn)品。可見，在國人眼里，房子和黃金具有天然的保值增值的能力，這也讓房產(chǎn)和黃金珠寶這兩家分屬不同領(lǐng)域的企業(yè)有了走到一起的想法。

　　大數(shù)據(jù)助力明牌搶占互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型先機(jī)

　　明牌珠寶是一家從事中高檔貴金屬和寶石首飾產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，走的是傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式。在互聯(lián)網(wǎng)電商以及黃金珠寶行業(yè)競爭日益激烈的大時代背景下，企業(yè)希望通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，同時拓寬銷售渠道增加收入。

　　與明牌合作的好屋能夠幫助明牌快速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。好屋成立于2012年，是國內(nèi)首家基于移動互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)O2O眾銷平臺，目前是國內(nèi)最強(qiáng)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商之一。公司業(yè)務(wù)涉及一手房、二手房、社區(qū)、家裝以及與房產(chǎn)相關(guān)的金融服務(wù)產(chǎn)品，是一個以搭建房地產(chǎn)生態(tài)圈為目的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。好屋成立四年來，相繼開發(fā)了包括“好屋”、“好屋合伙人”、“房金屋”等一系列滿足各類應(yīng)用場景的APP十余個，各類產(chǎn)品之間已經(jīng)形成了一個互相補(bǔ)充、彼此依存的產(chǎn)品閉環(huán)。

　　我們知道，大數(shù)據(jù)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最核心的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，它的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。好屋的大數(shù)據(jù)來自買房人、經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商等與房地產(chǎn)交易相關(guān)的人和企業(yè)，而明牌珠寶的大數(shù)據(jù)則來自珠寶首飾消費(fèi)者、從業(yè)者、以及與黃金相關(guān)的企業(yè)。表面上看，兩者似乎沒有什么交集，但是從不同的視角我們就能發(fā)現(xiàn)其中的巨大商機(jī)。

　　首先是客戶群體的高度匹配。好屋和明牌珠寶雖然分屬不同的行業(yè)，但是兩者的客戶定位是一致的，中高端客戶既是房產(chǎn)的消費(fèi)者，也是珠寶的收藏者。

　　其次是業(yè)務(wù)內(nèi)容的相互融合�？蛻羧后w的高度匹配也說明了營銷端的從業(yè)人員在整體素質(zhì)、客戶服務(wù)等方面有著交集。隨著房產(chǎn)價值的不斷提升，房產(chǎn)將變成個人資產(chǎn)配置中及其重要的部分，對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的依賴程度也會越來越高。未來中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將向美國的獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式轉(zhuǎn)型，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將會逐漸變成客戶的理財智庫，屆時房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將不僅僅為客戶提供房產(chǎn)方面的服務(wù)，金融、家裝、甚至汽車、保險等等都能成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶服務(wù)的內(nèi)容之一。黃金珠寶作為資產(chǎn)配置中的一個品類，自然也將成為今后房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供的產(chǎn)品及服務(wù)之一。

　　目前，好屋旗下?lián)碛蟹慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人約550萬，預(yù)計到今年年底，這一數(shù)字將達(dá)到600萬。當(dāng)好屋和明牌業(yè)務(wù)融合之后，黃金珠寶將納入好屋地產(chǎn)生態(tài)圈，而在這個生態(tài)圈中，已經(jīng)有金融、家裝、旅居等一系列跨界業(yè)務(wù)。當(dāng)黃金珠寶成為好屋生態(tài)圈的一環(huán)之后，不僅為550萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)開展提供了附加值的支持，也讓明牌極大拓寬了黃金珠寶的營銷渠道。

　　黃金珠寶豐富地產(chǎn)生態(tài)圈

　　在電商領(lǐng)域，房產(chǎn)是公認(rèn)最難做的品類之一。一方面房產(chǎn)的區(qū)域性決定了消費(fèi)人群的局限性。另一方面房產(chǎn)的高價格決定了消費(fèi)頻次必然是低的。交易價格高、消費(fèi)頻次低、專業(yè)知識高、行政手續(xù)多、涉及行業(yè)廣，這些都是橫在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型面前的難題，而好屋用四年的時間找到了解決之道，并且在同行還在燒錢賺吆喝的時候已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　好屋通過搭建房產(chǎn)生態(tài)圈的模式，構(gòu)建起了一套完整的針對高端客戶，熟練利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場推廣的體系，并積累了相當(dāng)豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作經(jīng)驗。好屋和明牌的跨界合作將豐富其地產(chǎn)生態(tài)圈的業(yè)態(tài)，為競爭激烈的地產(chǎn)電商尋找到新的盈利突破點(diǎn)。