整木家裝在最近幾年頗受中國家居建材行業(yè)的高度關(guān)注。在國家提倡“工匠精神”、鼓勵企業(yè)“開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)”等倡議的刺激下，己有越來越多的企業(yè)涉及整木定制行業(yè)。而早期進(jìn)入整木定制行業(yè)的“老品牌”、中國整木家裝十大品牌——木斯特，是如何從一個10人的木雕小作坊，發(fā)展到現(xiàn)廠房規(guī)模200余畝、實力排行業(yè)界前茅的整木家裝品牌的?木斯特獲得成功的優(yōu)勢究竟在哪里?帶著這兩個問題，《家居熱線》記者一行走進(jìn)木斯特考察，與其創(chuàng)始人兼董事長胡天月進(jìn)行了深入的探討。

　　“木斯特”是香港聯(lián)合美飾家具集團(tuán)旗下自主創(chuàng)立的整木定制家居品牌。聯(lián)合美飾集團(tuán)創(chuàng)始于1991年，至今己走過了25年的光輝歷程，從一家最初專注于木雕裝飾配件加工出口的小企業(yè)，發(fā)展成為一家擁有4家企業(yè)、自擁5大品牌的集團(tuán)公司，橫跨建材、家居、地產(chǎn)、機(jī)械4大領(lǐng)域。集團(tuán)的高速發(fā)展，源于創(chuàng)始人胡天月超前的品牌意識，自1993年起，他相繼創(chuàng)建了APS美飾、DECHOME雕刻世家、MOUSIA沐石、帕拉莊園、MOST木斯特5大家居品牌。

　　香港聯(lián)合美飾有限公司(簡稱APS)由胡天月于1991年在深圳創(chuàng)建，專注木雕制品的生產(chǎn)與出口，憑借匠師精湛的工藝、產(chǎn)品卓越的品質(zhì)、公司良好的信譽(yù)獲得客戶的青睞，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2008年，當(dāng)金融風(fēng)暴席卷全球，加工出口企業(yè)受大劇烈沖擊，胡天月從危機(jī)中看到了機(jī)遇----未來國內(nèi)家居市場的潛力將無比巨大，高端市場的前景將不可估量，于是開始把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，并創(chuàng)立了“木斯特”整木定制家居品牌。木斯特定位中國特殊消費人群，專注高端整木定制的設(shè)計與生產(chǎn)，并在東莞成立了第一家品牌示范店。由于其具有絕對私享、奢雅尊貴的特征，木斯特整木定制高端產(chǎn)品深受中國高端客戶群體的高度信賴與廣泛好評。

　　胡天月是浙江東陽人，曾師從東陽木雕名師學(xué)雕刻并小獲成就。1991年，當(dāng)一起跟隨師傅來到廣東謀生的東陽伙伴紛紛選擇回鄉(xiāng)或另謀出路時，源于對木雕工藝的喜愛，他果敢地走上創(chuàng)業(yè)之路，在深圳建立了一家員工僅10人的小雕刻廠，親自帶徒傳藝，選擇與臺資企業(yè)合作，從事木雕裝飾配件的生產(chǎn)與藝術(shù)品的雕刻。胡董用了8年時間，讓APS的工藝獲得眾多客戶喜愛與認(rèn)可，也積累了許多從事外貿(mào)的朋友資源。

　　1999年，他在深圳公明鎮(zhèn)開設(shè)了第二家工廠，專門生產(chǎn)出口組裝的配套木質(zhì)產(chǎn)品，如浴室柜、木線條、柱頭等，主攻歐美地區(qū)，很好地迎合了國外的消費習(xí)慣，從此打開了APS在國際市場的品牌之路。

　　開拓外貿(mào)市場讓APS發(fā)展十分迅速，訂單暴滿。2002年，胡董再次出手，在浙江嘉興買地建廠，依舊生產(chǎn)和出口木質(zhì)建材產(chǎn)品。此時，APS在國際上的知名度很高，在北美的知名大建材市場，隨處可見APS的產(chǎn)品。

　　2003年，胡董將深圳的工廠搬到了“世界家具之都”東莞大嶺山鎮(zhèn)，四度建廠。搬遷大嶺山之后，APS逐漸轉(zhuǎn)型做成品家居產(chǎn)品，也為轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場打下良好基礎(chǔ)。從2007年到2011年，胡董先后在東莞的寮步鎮(zhèn)開設(shè)了第二、第三、第四家分廠。

　　聯(lián)合美飾為什么要如此迅速擴(kuò)張?因為胡董敏銳地覺察到了國內(nèi)市場的先機(jī)，認(rèn)為“機(jī)不可失，時不再來”，他把其中一家分廠專注于服務(wù)出口，一家專門生產(chǎn)成品家具，還有兩家分廠生產(chǎn)木斯特整木家裝的產(chǎn)品。

　　2013年，為了改善和加強(qiáng)管理，聯(lián)合美飾主要產(chǎn)能以及木斯特從東莞轉(zhuǎn)移到惠州龍溪鎮(zhèn)----木斯特生產(chǎn)工業(yè)園，即胡董人生中的第九家工廠。工廠占地10萬平米(150畝)，作為木斯特的總廠，對東莞、嘉興家具工廠進(jìn)行統(tǒng)一管理。至此，木斯特形成了東莞、惠州、嘉興三大生產(chǎn)基地規(guī)模，為品牌的全國拓展戰(zhàn)略奠定了良好的硬件基礎(chǔ)。

　　在2008年，做了10多年出口后，胡董果斷決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。胡董告訴《家居熱線》記者：“得中國市場者得天下”!國內(nèi)市場潛力其實非常巨大，國際經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展趨勢也必然是逐漸轉(zhuǎn)向中國市場。當(dāng)時中國企業(yè)出口的主要市場是美國，可美國只有3億多人口，中國卻有13億。從數(shù)字上的巨大差距就可以看到市場變化的必然性，胡董此時將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場是具有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初探索在2008年，集團(tuán)投入了1000多萬推出了“沐石”浴室柜品牌，并且成功發(fā)展了36家經(jīng)銷商。但是由于初次與國內(nèi)市場接洽，浴室柜品牌沒能成功登陸國內(nèi)市場(在國外卻賣得很好)。胡董回憶時說：很多做外銷企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)內(nèi)銷時都遇到過同樣的問題，很多最終選擇了放棄國內(nèi)市場，堅持做外銷。而我思考的卻是：這未嘗不是積累經(jīng)驗的好機(jī)會!我們在重新沉淀客戶資源，總結(jié)之前運營的經(jīng)驗，為未來再戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過前期的探索與準(zhǔn)備，2009年聯(lián)合美飾以“木斯特”品牌正式開拓國內(nèi)市場，東莞店是第一家旗艦店。木斯特定位高端整木定制品牌，產(chǎn)品主要包括中式、美式、法式三大系列，主要服務(wù)高端客戶，針對別墅、豪宅、會所、星級酒店等進(jìn)行個性化的實木整裝。

　　市場的先機(jī)、強(qiáng)大的產(chǎn)能、良好的信譽(yù)、精湛的工藝、卓越的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ，成就了木斯特在整木家裝行業(yè)的王者地位，也讓企業(yè)順利完成了轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的變革，成功占領(lǐng)了國內(nèi)市場，在全國大中城市創(chuàng)建了40余家品牌旗艦店，業(yè)務(wù)輻射全國，先后獲得國際知名品牌、中國一站式配套定制家居第一品牌、CCTV中國影響力合作品牌、中國綠色環(huán)保首選品牌、中國整木家裝十大品牌等榮譽(yù)稱號。

　　木斯特的定制產(chǎn)品之所以優(yōu)于眾多同類產(chǎn)品，這與其優(yōu)秀的設(shè)計與精美的雕刻工藝分不開，而這一切都源于人。人才一直是木斯特最珍貴的財富，而木斯特也盛產(chǎn)人才。“我們就是整木家裝行業(yè)的黃埔軍校，”胡董笑著說道：“從木斯特走出去的人才，行業(yè)里的企業(yè)都爭著搶著要。因為木斯特有多年的整裝生產(chǎn)經(jīng)驗，無論是設(shè)計師還是生產(chǎn)師傅都有著豐富的經(jīng)驗，而整裝行業(yè)最缺的就是這些人才。”

　　木斯特能成為整木家裝行業(yè)的佼佼者，得益于它能將每個細(xì)節(jié)做到最好，并且以精益求精的精神去服務(wù)客戶。木斯特人認(rèn)為，只有堅持走在前面，才無懼被淘汰。如今市場競爭越演越烈，但是木斯特人從未懼怕挑戰(zhàn)，而是以實力去證明自己的強(qiáng)大存在。

　　胡董多次和《家居熱線》記者提到整木家裝的三要素：一生產(chǎn)，二設(shè)計，三安裝。其中生產(chǎn)，就包含了雕刻工藝技術(shù)。對于別墅用戶，特別是有品位的人士，他們對于雕花工藝非常講究。栩栩如生的雕花，需要20年經(jīng)驗的工藝師傅才能做到惟妙惟肖，這樣的雕花產(chǎn)品己不只是裝飾品，而是具有藝術(shù)價值的工藝品。胡董介紹說：木斯特雕刻工藝的骨子里“流淌著東陽師傅的血液”，這是一種千年的文化傳承。堅持匠心精神，始終不忘初心，才能把木斯特整木家裝品牌做到行業(yè)內(nèi)外有口皆碑�！都揖訜峋�》記者走進(jìn)木斯特生產(chǎn)車間和木雕車間，見證了木斯特精湛的技術(shù)。

　　在木斯特工廠，《家居熱線》記者看到了45厚度的原木門，不僅厚實而且隔音。胡董介紹說：在設(shè)計上，木斯特的整木定制，是真正的個性化定制。木斯特的設(shè)計師根據(jù)客戶房間的情況和客戶的要求進(jìn)行設(shè)計。舉個例子，如果一面墻長2m，木斯特的設(shè)計師會將它分成五等分，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，即每件產(chǎn)品按40cm的長度生產(chǎn)。但是有些公司可能還是按照每件60cm設(shè)計(因為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來的產(chǎn)品長度是60cm)，那么就會多出來20cm，這就不符合客戶的定制要求。木斯特心目中的定制就是原生態(tài)的定制，是從無到有的定制。

　　在生產(chǎn)上，木斯特完善了原木產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。一般來說，實木產(chǎn)品都或多或少存在開裂、變形的缺點，木斯特為了杜絕這類狀況的發(fā)生，在生產(chǎn)過程中增加了碳化、烘干、養(yǎng)生等，最大程度解決了木材的缺陷問題。此外，車間中設(shè)置了兩個試裝點，發(fā)貨前要做兩次組裝檢查，有效避免了錯件、漏件的狀況。為提高雕刻工序的效率，胡董想了個辦法：讓木工雕刻流水線化操作，將每道工藝分解開來，每個人獨立完成不同的部分。這樣不僅能大大節(jié)省時間，還能提高效率，避免過分依賴單個工藝師傅的弊端。

　　木斯特的產(chǎn)品工藝還有一大亮點——美式涂裝。美式涂裝具有濃厚的歐美風(fēng)情，主要體現(xiàn)出復(fù)古和自然的感覺，可以充分顯示木材的本色。木斯特的美式涂裝工藝，在原有工藝的基礎(chǔ)上又作了進(jìn)一步的改良，可以讓成品更加具有歷史的質(zhì)感。每一道做舊的痕跡，都是涂裝師傅精心的創(chuàng)作，并要通過不斷的調(diào)整才能呈現(xiàn)出最終的效果。

　　《家居熱線》記者一共參觀了木斯特的7條生產(chǎn)線，用胡董的話說，它們就相當(dāng)于7個小型工廠，可以同時滿足三大系列的產(chǎn)品生產(chǎn)需求。此外，由于經(jīng)驗豐富，相對于同行業(yè)的企業(yè)來說，他們的適應(yīng)能力也非常強(qiáng)。復(fù)雜的、異形的、非標(biāo)的產(chǎn)品都能如期如質(zhì)生產(chǎn)出來，最大限度滿足客戶的要求。

　　木斯特家居產(chǎn)品一直以造型獨特和栩栩如生聞名業(yè)內(nèi)，這與其與生俱來的東陽木雕基因密不可分。當(dāng)初開設(shè)木雕工廠的時候，胡董就聘請了許多東陽師傅作骨干，而他自己也招徒授藝。在1998年，胡董招收了第一批徒弟共23人。這一批徒弟到現(xiàn)在仍有一半留在木斯特工作，有的己成為省級工藝美術(shù)大師。木斯特的家居精品，就是由胡董帶領(lǐng)東陽師傅們一刀一刀雕刻出來的。

　　《家居熱線 》記者在木斯特雕花車間看到：一個個雕花件在師傅們一刀又一刀的雕刻下逐漸成型。在同一個地方，師傅可能要下刀十幾次甚至幾十次，就是為了最后成型時的立體感觀。這就是木斯特的雕花能如此栩栩如生的秘訣所在。工匠精神不是說多了就能擁有的，而應(yīng)該像木斯特一樣，靠巧手一刀一銼煉就。木斯特整木家居，一直通過“精良的設(shè)計，精心的選材，精湛的工藝，精巧的造型，精誠的服務(wù)”，凸顯木斯特“精益求精”的企業(yè)精神。

　　在機(jī)械化如此盛行的現(xiàn)代，木斯特還一直堅持手工雕刻，這是非常難能可貴的。在國家倡導(dǎo)工匠精神的現(xiàn)在，木斯特就是工匠精神的忠誠踐行者。它將傳統(tǒng)的木雕技術(shù)與家具生緊密融合在一起，讓東陽木雕走進(jìn)千家萬戶的生活，如杭州G20高峰會議主會場的東陽畫屏一樣令萬人驚嘆。

　　如今，木斯特已實現(xiàn)了高端實木整裝一站式配套定制，即“說出你的需求，剩下的交給我去做!”設(shè)計、生產(chǎn)、安裝，木斯特全程參與，并逐漸打造出營銷、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、包裝、配送、安裝、售后的優(yōu)秀團(tuán)隊，幫助客戶實現(xiàn)從毛坯房到奢華整裝的華麗變身。在當(dāng)今整木定制行業(yè)，最大的自信與優(yōu)勢，最終是靠產(chǎn)品來說話!木斯特憑借25年來的專注與精湛的技術(shù)，實現(xiàn)了產(chǎn)品制勝市場的目標(biāo)。

　　2014年，木斯特被CCTV評選為“中國一站式配套定制家居第一品牌”和“CCTV中國影響力合作伙伴”;2015年，木斯特榮登《2015年“創(chuàng)新·責(zé)任”中國定制家居行業(yè)十大示范品牌》榜首、中國品牌排行網(wǎng)“整木家裝10大品牌”第1名;2015年底，木斯特當(dāng)選為中國整木定制協(xié)會首屆執(zhí)行會長單位并獲中國定制家居行業(yè)“十大實木全屋定制品牌”、“原創(chuàng)設(shè)計金獎”、“中國別墅豪宅首選品牌”三大殊榮;2016年，木斯特排名中華整木網(wǎng)“中國整木家裝十大品牌評比”第6位......

　　《家居熱線》記者在此次惠州木斯特考察行程中，不僅全面解讀了木斯特與創(chuàng)始人胡天月的動人故事，還見證了木斯特現(xiàn)代工廠精湛、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囈约澳舅固厝说慕承木�神。在越發(fā)浮躁的現(xiàn)代社會，胡董憑著對木雕與家具的滿腔熱忱，始終不忘初心，堅守工匠精神，堅持實業(yè)興邦。對這種品格與情操，《家居熱線》記者由衷敬佩。8年以來，木斯特專注整木家裝，在行業(yè)積聚了很高的知名度和影響力，但是，木斯特的腳步從不曾停歇，仍將砥礪前行，不斷譜寫新的篇章，建造屬于自己的整木家裝王國!《家居熱線》衷心祝愿木斯特在業(yè)界再攀高峰，續(xù)寫輝煌!